中移动中电信固守高端客户

本月19日，广东联通将启动第二批3G试商用，比原计划提早了两个月，清远、汕头、江门、惠州、肇庆等15个地市均在列。届时，广东21个地市将完成WCDMA网络全面覆盖。

据联通高层透露，第一批广、深等六城市原定9月1日前放出36000个3G号码，但上月底已全部放出，“广东WCDMA用户发展数全国排名第一，占全国放号量的四分之一。”

“联通正式放号后，市场会先比较各运营商在移动宽带增值业务上的价格和性能。高数据业务需求的高端客户会率先转网，其示范效益将带来趋势性的用户转移。”联合证券报告称，高端客户转移成为拉动中国联通ARPU值上升的主要动力。

一旦联通完成3G网络布局，中国移动将如何守护它的高端客户，中国电信又将如何看紧它来之不易的珍贵用户?

据悉，广东联通第二批15个地市3G试商用也在悄然推进中。7月19日试商用当日，广东联通15个地市将有共80个新联通3G品牌店、销售店和销售专区正式对外营业。

联合证券日前发布报告指出，争夺高端客户是中国联通市场策略的必然选择，而其用户绝大多数来源于存量客户转移。对此说法，中国电信人士表示，目前电信天翼189主要针对后付费中高端用户，“黏性远大于预付费用户。”

而中国移动则正在用资费优惠、更多增值服务的方式，让全球通用户“免生二心”。

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