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【消息】深喉谈化妆品电商变局淘品牌已出局

发布时间:2021-01-06 15:07:50 阅读: 来源:散热器厂家

2月22日消息,日前,关于化妆品电商最近相关问题,亿邦动力网连线了一家知名大众化妆品品牌副总裁陈先生,请他谈了一些行业内部人士的看法。

陈先生所运营的化妆品牌于2002年成立于上海,目前经营系列超过9种,包括女性化妆品系列和男性化妆品系列。在行业内,该品牌享有较好声誉,并多次获得业内专业奖项。

在本次连线中,陈先生发表了很多作为行业资深人士对化妆品电商行业的判断和看法。

现在电商化妆品营销高度集中,同质化严重,这是好事还是坏事?

陈先生:对化妆品行业来说这是好事。集中的竞争反而可以把市场做大,增加化妆品品牌的曝光率,因此即使同质化严重,但对化妆品行业来说是好事。

但这可能对于一些淘品牌会造成一些伤害,比如早前就存在垂直平台要求他们站队的情况。聚美那时候要求一些品牌不去乐蜂,条件是把这些品牌扶持成聚美的重点品牌。但是其实是减少了这个品牌的曝光度。

消费者网购化妆品的消费模式发生了哪些改变?

陈先生:消费者现在的消费越来越理性,不轻易受宣传营销的影响。更加看重品牌以及品牌附加值。这也是大众品牌现在在网上卖得越来越好的原因。

现在的化妆品销售是线下线上互动,消费者在线下进行体验之后去线上进行消费。

为了迎合现在消费者的需求,我们放了很多精力在了打造品牌文化方面。我们的品牌现在在打造“时尚”概念,在广告片拍摄、购物引导等方面宣传我们的品牌文化。

在现在的行业情况中,您对化妆品淘品牌发展有何看法?

陈先生:淘品牌市场份额这两年下滑得很厉害,现在的化妆品是大众品牌的天下。去年,淘宝化妆品销售排名前十中,只有阿芙一家淘品牌。相比前几年,阿芙的排名也下滑很多。

淘品牌缺少对生产环节等产业链环节的管理经验,这给品牌打造造成了困难。但不排除淘品牌未来有崛起的一天。

淘品牌由于受到的限制也比较多,真的做大的话很难,未来可能会走小而美这条路。

还有有的淘品牌的品牌定位过于单一,也是导致它们迅速消亡的原因。

如何看待唯品会投资乐蜂这一事件?

陈先生:唯品会投资乐蜂对他们两家来说是一项双赢事件。对于乐蜂来说,乐蜂去年业绩被聚美甩出去很多,去年聚美的销售额是乐蜂的4倍,在6、7月份它的销量就已经超过乐蜂。如果任其这样下去乐蜂很快就死,唯品会等于救了乐蜂一条命。

对唯品会来说,特卖模式的火热会渐渐降温,消费者期待跟多平价商品的长期销售,这样的话,唯品会就面临化妆品类目扩建,收购乐蜂之后可以缩短它扩建平台的时间。

唯品会为什么会首先切入化妆品领域,收购一个化妆品B2C平台?

陈先生:网购消费者大多是女性,唯品会为了增加用户粘性,必然会抓住女性消费者,增加女性品牌。而化妆品由于它的标准化程度比较高,重复购买率比较高,也是女性用品类目评价最高的,因此唯品会会首先收购一个化妆品平台也是常理之中。

聚美现在发展是不错的,去年聚美的销售额在60亿左右,而乐蜂一直未盈利。乐蜂最大的问题是管理方式的问题,机构太多,管理不垂直,缺乏互联网经营经验。

聚美在这方面恰恰相反,人员设置很精简,做事效率就会高很多。但是垂直B2C以后一定会存在,这也是消费者的一种消费习惯问题,只是发展得好或者不好而已。

品牌在2014年电商布局计划?

陈先生:重点在两方面:大媒体宣传拉动和关注平台运营。截止到昨天,我们目前在唯品会的化妆品排名中排名第2,目前在唯品会的销售额是700万左右,在聚美的销售额是450万,京东是400万,今年我们的销售目标是60亿,为此我们投入了大量广告宣传,对于完成这个目标很有信心。

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