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品牌童装如何取得良好发展

发布时间:2021-02-01 12:05:48 阅读: 来源:散热器厂家

据调查,中国的服装占全球总量的1/4,所以所做好国内市场就等于做好了国际市场。品牌童装作为国内服装市场上一颗闪烁的新星,如何取得了如此良好的发展?总结起来,大概有几个因素。

品牌目标的制定与布局

每一个童装品牌都有自己的定位,不仅包括品牌定位、产品定位、价格定位、市场定位、消费群体定位,还有品牌的目标定位,就是我们经常听到的“XX童装打造比肩国际品牌童装”。当明确了品牌奋斗的目标任务之后,必须把所有的计划分配到每一个部门、贯彻到每一个环节,使得品牌公司团队、品牌加盟商统一思想、统一战略、统一任务来达成目标。

产品的策划与投入市场特点

在产品生产之前,需要对市场进行调查,洞悉市场,分析市场,了解哪些区域适合哪种产品,哪些产品作为主打,哪些作为配件。

明确的产品结构能够牢固市场基础,因为在合适的区域,产品才能够深受客户的喜欢,在稍许的宣传与推广作用下,知名度与名誉度才会齐头并进。而如果这种童装产品不被当地的消费者所欢迎,知名度越大,名誉度越差,市场只会越来越被动而陷入险境,所以对于品牌商来说,产品的规划与品牌的美誉度有密切关系。

那么作为品牌经销商来讲,一般喜欢独家代理经营模式,尤其在产品开发期阶段,而一旦让代理商去经营所有产品,就容易在到达终端店铺前把价格杀透明,终端加盟商便提不起兴趣来做事。如果品牌商分单品渠道商独家代理,就两全其美了。

价格体系的定位与管理

童装价格的定位直接影响到各级品牌代理加盟商之间的利润分配、市场秩序、窜货等现象,同样也直接影响产品在一个市场的生命周期。尤其服装类快销品,在还没有足够稳定的消费终端前提下,会导致产品在该市场的推出。那么品牌厂家在产品上市之前就该有个明确的规划,一级经销商什么价,二级经销商什么价,终端消费者那里达到什么价格,各层级之间的价格怎么维护。

市场拓展计划与实施

目前,国内多数的童装品牌拓展市场几乎都是通过连锁加盟、特许加盟、区域代理等模式展开,制定相应的目标推进计划,如每月实现多少家专卖店开业,每个业务员完成多少,在哪个区域进行重点开发,某个区域开发准备用多长时间等等,保证每一步的进展都在计划之中,相信市场可以稳定而快速的发展。

团队的管理与文化建设

技能好、专业性强是童装企业工作团队必备的素质,工作人员较强的执行力亦不可忽视。一支优秀的工作团队要纪律严明,管理有素,能够在分散的情况下把业务员的积极性提高,做事有责任、勤奋、主动、积极。使个职能部门员工具备良好的技术水平和职业操守,保障市场运作的规范有效。

对经销商的支持与管理

经销商也是做好一个品牌区域市场的核心因素,他们对市场的理解力、对公司的支持、对品牌的支持完直接影响该市场好与坏。但经销商有可能同时经营多个童装品牌,支持力度大、利润高的品牌容易使其重心有所偏移。因此指导、管理经销商至关重要。

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