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最坏时代的联想攻略多渠道与自主生产-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:41:52 阅读: 来源:散热器厂家

“最坏的时代来了”,这句魔咒在PC(个人电脑)行业蔓延。去年以来全球PC行业持续萎靡,多数PC厂商的出货量出现严重下滑。然而,联想却凭借其快速增长的PC和手机业务一举拿下全球消费PC第一,以及手机中国市场占有率第二的名次。

在8日开幕的国际电子消费展(CES)上,记者看到,联想推出了首款高端旗舰智能手机K900,以及全球首款专为多人平面交互模式开发的电脑,向移动互联设备中高端市场进攻势头强劲。

保卫+进攻

联想何以把坏日子过成好日子?这就不得不提它“保卫+进攻”战略,在保卫中国和海外市场商用PC业务的同时,积极拓展新业务。

联想集团CEO杨元庆坦言,联想前任CEO“力图把现有的业务做好,毛巾里面挤出水,但是忽视了拓展新业务。如果固守在老业务上,2009年的事情是迟早会发生”。

2009年,联想跌入了2.67亿美元巨亏的低谷。“站在悬崖边上”,杨元庆这样形容那时候的感受。“此前联想管理层对发力消费市场早有计划,但是强调了好几年,却由于不肯在新兴市场进行投入。国际金融危机一来,IBM商用机业务大受打击。”痛定思痛,联想开始在三个领域攻城略地:消费PC、新兴市场、移动互联网。

移动互联网是联想猛烈进攻的领域,最新的统计已经占到其中国业务的18%、全球业务的8%。联想的目标是,在其定义的PC+领域,也能够成为全球领导厂商。

所谓PC+是联想去年5月正式发布的战略。随着3G、互联网的蓬勃发展,多种新型互联网终端设备,智能手机、平板电脑和智能电视等应运而生。个人电脑行业正在进入PC+的崭新时代。从PC到PC+,从终端到云端的发展趋势已经成为必然。这种提法就表明,联想没有完全割裂PC和移动互联的关系,而是力图协同发展。

多渠道与自主生产

在联想PC+的家族里,手机业务去年增长很快,联想仅用了两年时间,从仅占国内1%市场份额,发展到目前15%左右的市场份额,超过了苹果,仅次于三星,位居第二位。

有人说,联想是在复制苹果的路径。但模仿永远不可能有超越。在移动互联领域,联想自有其独到的克敌之术,那就是产品本地化、覆盖面广、多样的销售渠道、自主的生产制造。

作为从中关村诞生的IT品牌,联想深谙产品本土化之道,不像有些国际品牌只做高端产品,联想的智能手机甚至从几百元钱做起。

销售渠道是联想的利器。三星主要依赖大的家电卖场,苹果除了家电卖场,也在中心城市建店面,但是到现在不过几十个。然而联想的店面在中国有几万个,遍布城乡。“你到一个非常小的县城,甚至县城下面的乡镇都能看到联想的专卖店。这是我们的强项。”杨元庆说。

联想的另一大优势是生产工厂就在中国,这样尽可能保持低库存的同时,又能保持市场不断货。杨元庆还强调,自主研发和自主的生产制造是联系在一起的。“很多厂商把生产制造外包。这样不仅仅是丢掉了生产制造,还丢掉了创新活力。一是因为设计研发OEM厂商都帮它们做了,二是因为他们不直接接触零部件、元器件厂商,所以对于那些元器件的创新越来越不敏感。而我们由于直接做生产制造,所以能够找到很多下一代产品的灵感。这是业务模式的竞争力。”

联想手机在中国市场今年的目标是冲击市场占有率第一并实现盈利。这或许是一个新故事的开始。

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