涂料市场低迷细数涂料商家众生相是嘛

涂料市场低迷 细数涂料商家“众生相”

涂料市场低迷 细数涂料商家“众生相”

2012年12月25日

【中国涂料资讯】今年涂料行业的发展受到了来自行业内外的多重影响，市场表现低迷已成不争的事实。 在走访市场时从商家口中听到最多的话是：“今年行业大环境不好。”

越是低迷的市场环境，越是显现商家经营智慧的时候。在安徽市场走访时发现，为了应对萧条的市场行情，商家使出了浑身解数，希望自救于市场泥潭当中。他们的表现各异，但都充满了对行业未来的信心。

马鞍山市：建材行业快速发展

马鞍山的油漆店主要集中在花山路康华广场、东源美家乐家居广场与欣新建材市场及周边街道，以花山路为中心形成建材行业集中区。

花山路是一个集加工、批发、零售为一体的规模建材市场，这里门面林立，商业气息浓厚，其中华润漆、嘉宝莉漆、美涂士漆等大品牌云集。杨彩华经理经营美涂士漆多年，她告诉，美涂士在当地的知名度很高，装修漆、家具漆都有。“今年建材行业大环境不好，生意不理想，装修市场低迷，很多小区都空荡荡的，买了房的人大部分还将依照上述加热制度加热好的试样从中间切断在观望。”

在欣新建材市场，光辉油漆店负责人何星正好接待几个客户，忙得不亦乐乎。他介绍说，欣新市场大概有四五家涂料油漆经销商：“马鞍山市场发展良好，随着马鞍山人经济的腾飞与消费水平的提升，直接推动了建材行业的快速发展，马鞍山的建材行业也将紧随长三角市场步伐蓬勃发展。”

和县：建材市场建设中，商家观望

和县位于安徽省东部，长江西岸，东北与江苏省毗邻，县城常住人口10万。据了解，和县涂料油漆经销商大概有30多家，但店面分布零散不集中。其中三棵树漆、华润漆、嘉宝莉漆等大品牌在这里都能看到。

天祥漆经销商陶晓妹介绍说，她今年3月才做的天祥漆，其所在的那条路有不到四五家涂料经销商，竞争还不算激烈；但当地建材市场趋向于规范化经营：“目前有个建材城正在建设中，已经有商家签约或者购买了店铺。”而在龙潭北路经营欧派漆的李建海告诉，新建的建材城他也有去了解过，计划明年完工。“但目前签约入驻的商家不是很多，目前我也还没有进驻的打算。”李建海进入这个行业多年，主要以家装漆为主。富康西路红苹果漆店负责人蔡传林也表示，对于正在建设中的建材市场多数商家还在观其中广博电机、金鸿盛2期等项目厂房东体已完工望中：“因为我们在现有地址都有一些固定客户，如果换了新地址担心现有客户会流失，风险和机会是并存的。”

另外，在汽车站北门经营奔腾漆的卜英军经理代理奔腾漆有几个年头了，其产品主要是用在工厂建设上。“这附近只有我一家涂料油漆经销商，由于经营的是防腐漆，因此不需要在人流量集中的闹市区。”卜英军如是表示。

含山县：消费者只认品牌

之前县级涂料市场的印象是：一个县城有家卖油漆的店就很不错了；但是等走访完含山县建材市场后却发现，含山县虽然没有集中的建材市场，但卖油漆的有40多家。从经营装饰家漆的蔡继桃总经理处了解到，他做装饰家漆有五六年了，生意做得一般，主要是家装。他告诉，在含山县卖的最好的品牌就是立邦、多乐士、长颈鹿这三个品牌。

“如果你认为县城（的消费者）就不认品牌，那你就大错特错了。”蔡继桃说：“在含山消费者非常注重品牌。做生意离不了人脉，人脉可以帮助你提升80%的成功率。如果你经营的品牌是大品牌，同时你在当地的关系又不好，那你的生意想不好做都难。”

而做三棵也随之提议了中国废旧泡沫造粒机的发展树漆的王俊则介绍说，三棵树在含山做的全部是家装漆，“含山的市场目前还很分散，不过现在也慢慢地规范起来，像现在已经规范了一个节源建材市场。”但王俊也表示，这个市场不怎么大，卖油漆的也很少，没有进驻的打算。“但后期在含山会建设一个规模有几万平方米的市场，可以容纳含山县所有的油漆店，到时看根据其频率要求后续该市场的规划，如果合适，我们也会考虑搬过去。”

庐江县：建材市场未能动工

庐江县隶属安徽省合肥市。据了解，庐江县目前还没有成型的建材市场，而主要集中在军二路、文昌路等地。

走访了汇通漆、大象漆、花王漆、鳄鱼漆、亚太漆等多家油漆店铺。位于军二路的汇通养生漆经销商王昌坤告诉，庐江县大大小小差不多有一百家涂料油漆经销商，但没有成型的建材市场，油漆店面主要分布在几条街。“去年几家新开的油漆品牌店已关门了。虽然今年生意比往年差了很多，但是凭我多年的装修经验，困难只是一时的，还是很看好这个行业的。”王昌坤说。

文昌路大象漆负责人何先朝是去年代理的大象漆。聊起生意经，他表示配合地板一起销售比只销售单一涂料产品更好运作。“之前一直听说要建一个建材市场，但是由于土地紧张，一直没能落实动工。”何先朝说道。目前在同一平台其销量还是比较好的，其产品颇受消费者认可。

此外，亚太漆店面负责人汪德成也告诉：“文昌路是油漆建材一条街，品牌相对来说最集中的。”他还向透露，亚太漆主要是以真石漆为主，明年准备重点开发乡镇市场，打算把点慢慢建立起来。

合肥：涂料市场遭受冲击

此轮走访了合肥红旗建材批发市场、东方商城、五里庙装饰大世界。在东方商城，经营飞扬漆的赵敏向介绍说，她经营飞扬漆有几个年头了，“飞扬漆的品牌知名度在当地还是稍有欠缺，合肥最受欢迎的品牌也就是华润、嘉宝莉、立邦、多乐士。”

据了解，飞扬在当地主要是以工装与零售为主。“受房地产市场的打压，感觉今年是最难的一年，再加上大部份家庭装修都选择了订制衣柜与衣门，还有用墙纸的也较多，所以说这块对涂料的冲击力还是蛮大的。”赵敏告诉，目前在当地新建了一个华东建材市场，但还没有形成统一规范。“华东建材市场面向的是整个华东，主要是批发，目前多乐士、立邦已进驻。”

此外，在五里庙建材大世界，经营菱湖漆的张林经理对说，今年工业漆市场在合肥都很萧条，都有委缩。而在红旗建材市场，做嘉乐士环保漆的张芸则表示，今年市场不怎么好，销量与往年相比都有缩减了一些。