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恒基伟业元老范坤芳豪赌商务电话

发布时间:2020-07-21 18:30:45 阅读: 来源:散热器厂家

□1987年毕业于北京航空航天大学,取得机械制造专业硕士学位。同年被分配到济南汽车制造总厂。□1989年“下海”,经营打字复印、销售打字机、复印机等产品。□1995年成立平治东方科技发展有限公司,代理销售电子辞典产品。一名上世纪80年代毕业于名牌大学的研究生,工作刚两年就砸掉自己的“铁饭碗”,上街摆起了地摊;靠市场推广有方,他将“恒基伟业”这个品牌做到家喻户晓。而此时,他选择了出走;如今,他经营着一家注册资本金只有8000万元的企业,却决计展开一场投入超过亿元的新产品(商务电话)推广。这颇像一场豪赌,而这位下注者在11月13日接受记者采访时,看上去信心十足,并声称:我身上没有“赌性”。他,就是范坤芳。摆摊练出乐观“胜算几何谁也说不准,市场瞬息万变。”范坤芳在办公室里坦率地告诉记者。“经营需要情商,在困难的时候要看到希望所在,在辉煌的时候要预知陷阱所在;认准目标后持之以恒,量变会带来质变……”范坤芳说,这些想法,是他踏入社会15年来的“心得”。范坤芳生在农村,却长得白白净净。用他的话说,是“天生不适合干农活”。幸运的是,恢复高考改变了他的一生。1980年16岁的他“跳出了农村”,1987年从北京航空航天大学研究生毕业,被分配到了济南汽车制造总厂,成为这家大型国企里惟一的研究生。范坤芳说他在学校就是党员,在厂里被领导重点培养。但工作两年之后,他决定经商。1989年,他在济南摆起了“地摊”。范坤芳蹬着三轮车穿梭在济南的大街小巷,最初的业务是搞打字复印、卖打印纸,并常常需要送货上门。“那一段时间我蹬坏了三辆三轮车;经常穿一件西装,上衣还完好无损,裤子却磨出了两个洞……”回忆起创业初期的激情,范坤芳哈哈大笑,“我的乐观在那个时候便形成了。”及时调整方向,一旦认准了方向就要坚持。这是范坤芳最初的“哲学”,也是在这一“哲学”的指导下,几年的艰苦创业磨砺出他乐观向上的性格。不可抄袭恒基离开恒基伟业后,范坤芳推出的产品叫商务电话,就是一种兼有商务通功能和部分网络功能的固定电话。商务电话与商务通的血缘关系以及范坤芳与商务通的不解之缘,给范坤芳的公司提供了一个“顺理成章”的目标:商务电话要复制商务通的成功。“血缘关系”能够让成功“顺理成章”地延续吗?范坤芳给记者的回答是,此一时,彼一时,没有可以照搬的成功。当年商务通的销售的确创造了一个神话:1999年恒基伟业给范坤芳定的销售目标是12万台,但范坤芳最终完成的是60万台。不过回首当年的辉煌,范坤芳则表示,商务通的成功是“天时、地利、人和”几个因素凑到一起的结果。在范坤芳看来,当时商务通的推出处在了一个绝佳的时机:手机尚未普及、媒体广告价格便宜、恒基的五位元老分工明确配合默契。这些成功的因素并非偶然所致:早在1994年,范坤芳和在济南一起创业的几个朋友来到了北京,加盟恒基老总张征宇的四达公司。由于发现这个公司是挂靠在某政府部门下的集体企业,产权不明,范坤芳离开了张征宇,于1995年初创办了自己的公司“平治东方”,设计、销售电子万年历。张征宇是范坤芳北航的“师兄”。范坤芳说,1998年6月,张征宇拿着商务通再次找到了范坤芳,让他一块儿做商务通。商务通让范坤芳激动不已,并宁愿放下自己的公司,到恒基做负责营销的副总。对于恒基的成功,业内不少的评价是:都是广告给砸出来的。范坤芳并没有避讳这样的说法,而且对当时广告价格之便宜念念不忘:那时候广告太便宜了,在一个地市级电视台上广告,每分钟只要2.5元!在一个省会城市,每次100分钟的广告,做一个月只需要6万多元。“现在不一样了,现在的电视广告太贵了。”广告价格的攀升,让范坤芳行动谨慎。“商务通的成功是没办法抄袭的,而且我们也抄袭不起!”理念分歧舍恒基商务通销售成功让作为一个“职业经理人”的范坤芳功成名就,而“盛名”之下的范坤芳却日渐“寂寞”。11月13日,范坤芳首次透露自己离开恒基伟业的原因,是“理念分歧”。此前,业内猜测,他是因为看到商务通这个产品前途不大才离开的。范坤芳对此予以否认。其中隐情不便透露,但范坤芳却以这样一句话概括他当时的想法:一个企业成功了,应该明白自己为什么成功?明白了成功的来龙去脉才不会被胜利冲昏头脑。“2000年的最后几个月,我的头发曾经白了一半;2001年,我一直有病……”范坤芳说。在外界看来已经获得巨大成功的恒基伟业,却让范坤芳感到了危机。范坤芳一再表示,他非常佩服张征宇,他们的关系也一直很好。但许多事情只能用无奈二字来形容。再创业前途莫测今年9月,曾在恒基伟业创造商务通销售神话的范坤芳正式离开恒基伟业,回到自己的公司平治东方。在范坤芳放手平治东方的几年中,这家公司在北京的业务有所萎缩,发展不大。这也促使公司当初立项研发的商务电话提上议事日程。直到2002年10月21日,范坤芳终于有了自己的产品———商务电话。“我对自己的员工说,我们现在是重新创业。”在接受采访的时候,范坤芳一再表示,自己彻底重来。对于范坤芳来说,恒基的成功更多是别人的,而平治东方的成与败则需要自己承担。既然是因为自己另有“想法”而告别恒基,就应该证明自己的“想法”。这或许是范坤芳“押宝”商务电话希望证明自己的心理基础。“这一段时间,我一直战战兢兢!”范坤芳说。“2003年春节前这一段时间,对于我非常关键,这是新产品的导入期。”范坤芳一再表示自己其实很谨慎,没有赌一把的气概。“我平时连麻将都不摸,身上没有‘赌性’……”范坤芳说,“市场瞬息万变,不可预测的因素太多。”但平治东方董事会还是决定在2003年滚动投入1.05亿元的广告费,推广商务电话。这对于一个注册资金8000万元的企业而言,无疑是一场“豪赌”。商务电话能否被认可据记者了解,商务电话的定价为2800多元,在刚刚推出之后的几天,每天的销量在10部左右。一个仅仅是具有网络和PDA功能的固定电话,这样的定价是否会给产品的推广带来困难?对于这一问题。范坤芳解释说,商务电话定位于“高档人群”,通俗地说,是让那些头衔带“总”、带“长”的人用的。而这一人群主要看中产品的实用,对价格不会太敏感。“这样的定价还与较高的成本有关。”范坤芳解释说,“商务电话遇到了一个不巧的事儿,那就是彩信手机的出现,使得液晶屏供不应求,这抬高了液晶屏的价格。”范坤芳说,生产液晶屏的企业现在店大欺客,价格根本没法商量。现在商务电话上用的5.7英寸液晶屏占用了每部电话成本的一半。“估计明年下半年彩信手机流行之后,成本会降下来。”“是否觉得商务电话有较大的功能替代性呢,因为这个产品其实就是固定电话与PDA还有网络功能的组合?”记者问。范坤芳拿出自己的手机给出这样的解释:手机出现后已经更新换代多少次了,恐怕没有人能说清———手机每一款新品都会以高价面世,都会迅速普及,这究竟为什么?我们办公桌上电话为何多年没有变化?他认为,重要的原因是我们没赋予电话更多的功能。现在我们赋予了它新的功能,也应该被市场认可。新浪科技()——京华时报

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