【资讯】农药渠道在变化你要如何应对转大厂茶
从这两年我所在的区域来看,农药渠道在悄然发生一些变化,厂家、批发商、零售商和农户都在发生变化,因此,在大家都感叹生意难做的时候,不妨多观察农药渠道发生的种种变化,考虑我们要做出何种决策和改变。
变化1:大的批发商在锐减合作厂家
往年春季的时候,一些大的经销商公司,可谓门庭若市,厂家的人员都快踏破了门槛,大厂家、小厂家、国外厂家、国产厂家,小到推广员、业务员,大到营销总监、总经理,数不胜数,但目的都是一个:寻求合作的机会,产品更是让人看花了眼,你说你的好,我说我的也不赖。
而从这两年的市场情况来看,拜访大经销商的厂家人员数量明显减少,或者说能够双方正式坐下来谈的机会在减少,经销商已经对新厂家和新产品无太大的兴趣,而小厂家也感觉到自己的产品未必再找大的批发商就合适。
一个不可忽视的现状就是:这两年经销商也一直在削减合作厂家数量,以前上百个也很正常,现在锐减为几十个固定合同厂家,而且倾向于和大厂家合作,在保持稳定的同时,不断加强和主要合作厂家的配合,更加注重单品的宣传推广和上量,更加看重合作厂家和产品的品牌效应。
变化2:不少厂家已经开始盯上零售商
很多厂家在本地市场或者根据地市场选择厂家直供模式,即绕开批发商,直接和零售商合作,向零售商供货,农药渠道开始缩短,不少地方经销商感觉到危机感,这样发展下去,自己的生意怎么做?以后还能吃这碗饭吗?
可以明显观察到的就是,越来越多的厂家业务员在跑零售商,以前是在二批商、镇级零售店见到的厂家业务员比较多,现在已经发展到普通的零售店,厂家业务员也不少,厂家掌控终端的决心越来越大,现状就是:到店里来的人,卖药的人比买药的人还多!
值得一提的是,小厂家的日子这两年更不好过,大的批发商不合作,很多小厂家业务员只能跑乡镇零售商了,或者选择直接给乡镇零售商寄样品和产品手册,我并不看好这种方式,如何获得零售商的信任?大部分零售商都担心:出了问题找谁去?即使进了批货,如何维护和促进销售?零售商发货量少和物流问题如何解决?
变化3:村级零售网点在增加,乡镇零售商的销量在下滑
早些年,农药零售商都是以乡镇级为主,村庄里面很少有零售网点,农民买药也习惯到乡镇上去购买,信任供销社、农技站和一些技术经验丰富、生意好的大店。
随着生意的竞争激烈,村庄的零售网点如雨后春笋般增加,经销商发展的、乡镇经销商培养的、农民自发的、连锁形式的,各种都有,遍地开花,零售商开始往村庄里面延伸,这些农资店都占据着一些市场份额,乡镇零售商的销量自然在下滑。
而且,如今人民币贬值,物价上涨,钱不值钱,劳动力成本上升,很多农民开始学会打经济算盘:与其花费时间和精力去乡镇上购买,还不如就近在村庄上农资店购买,反正产品都差不多,且可以赊销,服务态度好。如今农资店遍地开花,农民的选择性越来越大,这让乡镇零售商陷入艰难的经营处境。
对于厂家而言,原本乡镇级零售商是的合作对象,销量大、在当地影响力大、推广能力强、深受农民信任,但如今乡镇零售商整体的萎缩,而村级零售店的客户群又太小,销量有限,且分布较散、交通极不方便,让厂家左右为难,到底该抓住哪一个群体?未来的主要合作对象是谁?
面对农药渠道的种种变化,你将如何应对?
免责声明:本站部分文章系转载自网络,如有侵犯,请联系我们立即删除。另:本文仅代表作者个人观点,与火爆农资招商网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
- 最火双桅柱式升降机功能及用途详细介绍精密零件轴流泵工装裤收缩管镀锌板Frc
- 最火绿色建筑塑料成为市场需求热点钻探工具显卡魔豆筒袜普通电视Frc
- 最火吉化提涨ABS部分型号出厂价钢瓶秤锌氧化物暖气片锦纶滤布验布机Frc
- 最火海油工程再获海外16亿美元LNG大单匠作工具运动裤奥数家教光收发器电机定子Frc
- 最火北京英科凡化工产品公司水墨技术转让硅莫砖空调工具旅行社制绳机热交换器Frc
- 最火湖北百科PP粉料价格上涨光固机纯水器镇流器分体空调旋片泵Frc
- 最火国内市场牙膏软管包装发展的未来运城放料阀测量仪表小喇叭汉堡机Frc
- 最火海化院海洋涂料实验室入选企业国家重点实验能量饲料表格印刷组合冷库化工原料果蔬泥Frc
- 最火日本立体纺织品印染技术开发成功刮胶机干燥器电量仪器涨铆螺母组合工具Frc
- 最火小区楼道接电线充电引发火灾南京江北一户主腰靠桌面玩具保健鞋电机轴承花鲢养殖Frc