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【资讯】农药渠道在变化你要如何应对转大厂茶

发布时间:2020-11-04 04:40:18 阅读: 来源:散热器厂家

从这两年我所在的区域来看,农药渠道在悄然发生一些变化,厂家、批发商、零售商和农户都在发生变化,因此,在大家都感叹生意难做的时候,不妨多观察农药渠道发生的种种变化,考虑我们要做出何种决策和改变。

变化1:大的批发商在锐减合作厂家

往年春季的时候,一些大的经销商公司,可谓门庭若市,厂家的人员都快踏破了门槛,大厂家、小厂家、国外厂家、国产厂家,小到推广员、业务员,大到营销总监、总经理,数不胜数,但目的都是一个:寻求合作的机会,产品更是让人看花了眼,你说你的好,我说我的也不赖。

而从这两年的市场情况来看,拜访大经销商的厂家人员数量明显减少,或者说能够双方正式坐下来谈的机会在减少,经销商已经对新厂家和新产品无太大的兴趣,而小厂家也感觉到自己的产品未必再找大的批发商就合适。

一个不可忽视的现状就是:这两年经销商也一直在削减合作厂家数量,以前上百个也很正常,现在锐减为几十个固定合同厂家,而且倾向于和大厂家合作,在保持稳定的同时,不断加强和主要合作厂家的配合,更加注重单品的宣传推广和上量,更加看重合作厂家和产品的品牌效应。

变化2:不少厂家已经开始盯上零售商

很多厂家在本地市场或者根据地市场选择厂家直供模式,即绕开批发商,直接和零售商合作,向零售商供货,农药渠道开始缩短,不少地方经销商感觉到危机感,这样发展下去,自己的生意怎么做?以后还能吃这碗饭吗?

可以明显观察到的就是,越来越多的厂家业务员在跑零售商,以前是在二批商、镇级零售店见到的厂家业务员比较多,现在已经发展到普通的零售店,厂家业务员也不少,厂家掌控终端的决心越来越大,现状就是:到店里来的人,卖药的人比买药的人还多!

值得一提的是,小厂家的日子这两年更不好过,大的批发商不合作,很多小厂家业务员只能跑乡镇零售商了,或者选择直接给乡镇零售商寄样品和产品手册,我并不看好这种方式,如何获得零售商的信任?大部分零售商都担心:出了问题找谁去?即使进了批货,如何维护和促进销售?零售商发货量少和物流问题如何解决?

变化3:村级零售网点在增加,乡镇零售商的销量在下滑

早些年,农药零售商都是以乡镇级为主,村庄里面很少有零售网点,农民买药也习惯到乡镇上去购买,信任供销社、农技站和一些技术经验丰富、生意好的大店。

随着生意的竞争激烈,村庄的零售网点如雨后春笋般增加,经销商发展的、乡镇经销商培养的、农民自发的、连锁形式的,各种都有,遍地开花,零售商开始往村庄里面延伸,这些农资店都占据着一些市场份额,乡镇零售商的销量自然在下滑。

而且,如今人民币贬值,物价上涨,钱不值钱,劳动力成本上升,很多农民开始学会打经济算盘:与其花费时间和精力去乡镇上购买,还不如就近在村庄上农资店购买,反正产品都差不多,且可以赊销,服务态度好。如今农资店遍地开花,农民的选择性越来越大,这让乡镇零售商陷入艰难的经营处境。

对于厂家而言,原本乡镇级零售商是的合作对象,销量大、在当地影响力大、推广能力强、深受农民信任,但如今乡镇零售商整体的萎缩,而村级零售店的客户群又太小,销量有限,且分布较散、交通极不方便,让厂家左右为难,到底该抓住哪一个群体?未来的主要合作对象是谁?

面对农药渠道的种种变化,你将如何应对?

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